Переговоры: требуем и торгуемся. Как заставить поставщика пойти на уступки

бизнес событие

Получить СКИДКУ или сохранить ХОРОШИЕ ОТНОШЕНИЯ с поставщиком? Научись эффективно торговаться и выбор делать не придется! 14 июня в Калуге бизнес-семинар Евгения Колотилова ты сможешь:

  • изучить 27 методик «отжатия» скидок
  • получить лучшие условия в переговорах
  • максимально сократить расходы
  • снизить цену и сохранить хорошие отношения с поставщиками
  • найти новых партнеров по бизнесу в рамках NetWorking

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Часть 1.

  • Вводные факты о переговорах в закупках
  • Определение жестких переговоров
  • Закупки: транзакционные, консультационные, стратегические
  • Стратегии ведения переговоров: компромисс, торг, логический подход, эмоциональный подход, зеркальный подход, давление
  • Правило: «мягко с человеком – жестко с проблемой»
  • Качества хорошего переговорщика закупщика
  • Как получить максимально выгодные условия от поставщика и при этом сохранить его расположение к себе
  • Правило «Цена всегда может быть ниже»
  • На что обращать внимание – на сильные или слабые стороны оппонента и как это использовать в процессе переговоров
  • Переговоры – на вашей территории и на территории продавца
  • Поля ведения переговоров: цена, условия, рассрочка, комплектация, срок поставки и т.п
  • Что делать, если продавец отказывается снижать цену и улучшать условия.

Часть 2.

  • Тактики ведения переговоров для снижения цены
  • Обесценивание аргументов продавца – как не позволить ему создавать ценность предлагаемого им товара
  • Сбор коммерческих предложений по интересующей нас закупке
  • Эмоциональная реакция
  • Завышенная планка.
  • Ложные факты
  • «Проходная цена»
  • «Позитивное ожидание»
  • «Негативное ожидание»
  • «Мы работаем только так»
  • «Вам без нас будет плохо»
  • Выдергивание цены
  • Феномен «нога в дверном проеме».
  • Позиционный торг.
  • Обещай много, но в будущем
  • Обещай много в три платежа
  • Подсадная утка
  • Высиживание
  • Скидка «с части»
  • Ложные факты
  • Сила печатного слова
  • Добрый закупщик – злой закупщик
  • Отсылка к высшему авторитету
  • Туманные полномочия.
  • Давление сроками
  • Ограничение по времени
  • Угроза отказа от переговоров
  • Эскалация требований.

Часть 3.

  • Переговоры с поставщиком о повышении цен
  • Что делать, если постоянный поставщик собрался поднимать цены
  • Как оттянуть повышение цены на максимально долгий срок.

Часть 4.

  • Скрипты и речевые модули для снижения цены закупки
  • Коллекция готовых фраз (речевых модулей) для использования в процессе переговоров
  • Практика: упражнения по ведению переговоров.

Регистрация: https://kolotilov18.zemser.ru Вк: https://vk.com/kolotilov2018 FB: https://www.facebook.com/events/1881591851897003/